Reklam bizim həyatımızda belə möhkəm olmuşdur ki, bəzən bizi suda duz kimi ləğv etmiş görünür. Və biz növbəti reklam tövsiyələrini qəbul etməməyi, onları bilinçaltı səviyyədə süzməyə öyrəndik. Amma reklam şirkətlərinə xərclənən inanılmaz məbləğlər əksinə ifadə verir. Reklamın psixologiyası və təsiri psixologiyadır ki, həyatımıza və seçimimizə effektiv təsir göstərir.
Psixologiya baxımından reklam
Reklam psixologiyası keçən əsrin əvvəllərində iqtisadi psixologiya sənayesində müstəqil bir istiqamət kimi tədqiq etməyə başladı. İndi tətbiq olunan sosial-psixoloji elm ayrı bir filialı kristalizə olunur, daha geniş bir istiqamətə - "istehlak psixologiyasına" aid edilə bilər. Yeni və yeni nüfuz prinsiplərini tapmaq üçün hamımız fəal şəkildə öyrənirik.
Belə ki, psixoloqlar baxımından reklam kimi bir fenomenin mahiyyəti nədir. Sadə, zahirən faktiki proqramlaşdırma potensial istehlakçıları müəyyən hərəkətlər üçün. Müəyyən bir məhsulun seçilməsi əlinizin qəza ilə tamamilə uzandığından şübhə edə bilməz. Reklam istər-istəmədiyindən asılı olmayaraq işini edir. Əlbəttə, yüksək keyfiyyətli reklamdan danışırıq.
Tüketicinin reklamla bağlı psixologiyası sadədir - biz tez-tez lider olduğumuza inanmırıq. Bəlkə də bir çox video bizə inanılmaz görünsə də, müasir reklam məntiqə meyl vermir. Əksinə, reklamçılar intuisiyaya və spontan duyğularımıza bir əsas axtarır.
Reklamda motivasiya psixologiyası
Həyat boyu biz, bir və ya bir növ, hər zaman müxtəlif mal və xidmətlərə olan ehtiyacları yaşayırıq. Müəyyən bir fəaliyyətə motivasiya (bizim halda - satın almaq) və motivasiya . Necə motivasiya edirik?
İlk növbədə, reklamda motivasiya psixologiyası demək olar ki, həmişə Amerika tərəfindən hazırlanmış ehtiyac modelinə əsaslanır. Maslow:
- bioloji əsaslarla əsas ehtiyacları;
- Təhlükəsizliyə və yaxınlarınız üçün qorxu olmamasına ehtiyac var;
- sosial ehtiyacları (ilk növbədə sevgi və şəfqətə olan ehtiyac);
- cəmiyyətdə tanınma ehtiyacı;
- özünü həyata keçirmə ehtiyacı.
Sosial reklamın psixologiyasındakı ən anlaşılır motivasiya yüksək dəyərlərin bəyan edilməsidır. Hətta təxminən bütün motivasiya modellərində, bəzən isə onun mənfi tərəfini göstərmək üçün oynanır.
Ancaq həmişə motivasiya şəffaf deyil. Beləliklə, məsələn, sığorta reklamı təhlükəsizlik ehtiyacını istifadə edə bilməz, ancaq cəmiyyətdə tanınma obrazı və ya özünü həyata keçirmək istəyi. Lazımi (effektiv) motivasiyanı axtarmaq psixoloji reklamların öyrənilməsinin problemlərindən biridir.
Reklamın görmə qabiliyyəti
Xarici reklamlar uzun müddətdir ortaya çıxdı və bizə təsir göstərən üsullar da məlumdur. Reklamverenler bilirik ki, biz məlumatların təxminən 83% -ni görməyi bacarırıq və iki dəfə daha az yadda saxlayırıq. Bu qırx faizi seçici olduğunu düşünməyin. Yetkin mütəxəssislər xarici reklamların qəbulunun psixologiyasını bilirlər və mümkün olan hər şeyi istifadə edə bilərik ki, biz yalnız ən vacib şeyi xatırlayırıq. Xarici reklam psixologiyası (burada İnternetdə və çapda reklam yerləşdirə bilərsiniz) davamlı dərnəklər müxtəlif elementlər (şəkillər, mətnlər və s.) Ilə əlavə olunur. Mətnin mahiyyəti avtomatik olaraq yuxarı küncdə, sol küncdə axtarır. Cavablar və nəticələr aşağıda və ya əsas sualın hüququ ilə daha yaxşı qəbul edilir. Hər iki rəng qərarı və məkan qavrayışı vacibdir (ön planda arxa hiss olunur) və beynimiz daha kiçik və daha parlaq elementlərdən daha sürətli və parlaq elementləri qəbul edir. Bununla yanaşı, ikincisi də diqqəti çəkməz, sadəcə bilinçaltı səviyyədə "işlənir". Vizual reklamda əsas fikir bizim üçün olduqca aydın şəkildə təklif olunur - ölçüsü, qalınlığı, parlaqlıq və ya işıqlandırmanın təkrarlanması.
Televiziyada reklam psixologiyası
Televiziyada reklam ən bahalılardan biri deyil - sadə açıq reklamdan fərqli olaraq, bir sıra üstünlüklərə malikdir. Görünüş dinamiklərdə mümkündür, səs görsel qavrayışa əlavə olunur. Bundan əlavə, reklamveren potensial müştərilərə məruz qalma müddəti seçir. Beləliklə, futbol matçları arasında spirtli içkilərin reklamını uğurla təqdim edə bilərsiniz və xanımlar seriyasının ortasında - mətbəx üçün təmizləyici. Televiziya reklamının yalnız kommersiya fasilələri zamanı deyil: köçürmə ekranı zamanı loqotiplər, kino və kliplərdə müxtəlif markaların adları - sonuncu,
Reklamın müddəti əhəmiyyətli bir rol oynayır. Standart videolar təxminən bir dəqiqə keçdi, lakin ekspertlər reklamın müddəti baxımından qeyri-standart qəbul etməyimizi daha çox istəyirlər. Qısa, dinamik bir reklam və ya iki dəqiqə davam edən gözəl bir film, demək olar ki, qısa bir film kimi dərin bir psixoloji təsirə sahib olacaq.
Reklamlarınızın nə qədər tez-tez taciz etdiyinə baxmayaraq, onun mövcudluğu və təsirinin qaçınılmaz olduğunu qəbul etməyə çalışın. Reklamın daha maraqlı olmasına gətirib çıxaran inkişaf kimi.