Bu gün iş adamı çox sayda yeni tərəfdaş, həmkarlıq və tanışlıqla üzləşməyə məcburdur. Bəziləri müəyyən bir məqsədə nail olmaq üçün yalnız bir ara keçiddir və başqaları şirkətin bütövlükdə uğurlarından asılı ola bilər. Belə planların nə qədər tez gerçəkləşdiyini, işgüzar danışıqlar aparmağı bacarır. Hər bir özünə hörmət edən bir şəxs olmalıdır. Və əsas prinsipləri necə idarə etmək, bizim məsləhətlərimizi verəcəkdir.
İşgüzar danışıqların hazırlanması və aparılması
Biznes görüşmələri aparmaq üçün bütün müasir konsepsiyalar bir neçə ümumi qaydalara əsaslanır. Buna rabitə, görünüş və etiketi daxildir, əlbəttə ki, rəqiblə görüşdə əldə etmək istədikləri məqsədlərin açıq bir ifadəsi. Görüşməni müzakirə edərək, ehtimal etdiyiniz nəticənin nə olduğunu bilirsiniz. Buna görə hazırlığa hərtərəfli və xüsusi diqqət yetirilməlidir. Mütəmadi olaraq istədiyiniz kimi hərəkət edə biləcəyinizi və əvvəlcədən onun davranışını təxmin edə bilməyəcəyini unutmusunuz. Buna görə, əvvəlcədən, biznes danışıqlarının bütün mümkün üslublarını nəzərə alın. İstənilən nəticəyə görə, onlar sərt və ya sadiq ola bilərlər. Unutmayın ki, stil bir emosional vəziyyət deyil, həmsöhbətə təsir etmə üsuludur. Söhbətin keçirilməsi soyuq baş ilə və vəziyyətin tam şəkildə idarə olunması ilə baş tutmalıdır. Beləliklə, biznes danışıqlarının əsas mərhələlərini təhlil edək:
- Hazırlıq:
- görünüşünüzə diqqət yetirin. Görəcək ilk şey paltarınızdır. Biznes etikasında Amerikalı ekspert bir iş qadının paltarında sürünənlər və yaylar daha böyük uğurlara nail olmaq üçün kömək etdiyini iddia edir. məcburi rəqiblərin diqqətini dəyişir. Həm də biznes paltarlarının müasir variantları sasual üslubda paltarlarla danışıqlar aparmağa imkan verir. Bu, bluzları turtlenecks və yüksək heels ilə ayaqqabı əvəz etməyə imkan verir - moccasins;
- Yığıncaqdan əvvəl kommunikasiya zamanı əldə etmək üçün lazım olan minimum proqramı və maksimum proqramı müəyyənləşdirmək vacibdir. Prioritetləri müəyyənləşdirmək və məqsədlərinə görə nə üçün qurban verə biləcəyini müəyyənləşdirərkən, danışıqların əsl qabiliyyəti doğrudur;
- danışıqlar ssenarisini hazırlayır. Söhbəti inkişaf etdirmək üçün müxtəlif variantları təmin etməyə çalışın. Ən yaxşı yolu ağac şəklində bir diaqram çəkməkdir: "Əgər belə olsaydı, onda ...";
- başqa böyük nüans müzakirələrin yeri. Əgər bir qadına özünüzü seçmək hüququ verilirsə, onu rahat və inamlı hiss edəcəyi bir sahə olsun.
- Biznes danışıqlar - strategiya və taktika.
Toplama və ünsiyyətdəki bütün söhbətçilərin təcil qazandığı zaman müzakirə qaydalarına riayət etməyə çalışın və bir sıra mühüm taktiki hərəkətləri nəzərə alsın:
- Söhbətin nəticəsi ilə maraqlandığınızı göstərməyin;
- Sizin arqumentləriniz zəif nöqtələrə sahib olsalar, onları gizlətməyə çalışın. Bu mümkün deyilsə, onları yaxşı söhbət edənlərə necə çatdırmağı düşünün;
- sakit və sərbəst olmalıyıq. Blöf öyrənin. Sonda bütün dünya bir böyük mərhələdir;
- İstədiyiniz əvvəl müştərini xahiş etməyə çalışın. Açıq, dostluq və layiqli olun. Bir iş görüşməzdən əvvəl yaxşı bir əlaqə qurarsanız yaxşı olar;
- həmişə bir qadın qalmaq üçün təbii haqqınızdan faydalanın. İşgüzar danışıqların əxlaqı kömək üçün müraciət edə biləcəyiniz zaman variantlara imkan verir və məsələn, qrafika ilə afişa və s. Saxlayın. Rəqiblər sizə kömək edərkən, çaşqınlıq içindədirlər, əlinizə ata bilirlər;
- iş ortaqları ilə danışıqlar aparmaq sizin xeyrinizə gəlmişdir, əməliyyatlar başa çatdıqda, artıq müştəriyə əlavə tələblər qoymağa başlayır. Söhbəti sonunuzun üstünlüyünə gətirə bilmirsinizsə, təxirə salınması kimi belə bir uğurlu texnikadan istifadə edin. Bu tərəflərin razılığı ilə müəyyən bir müddətdə danışıqlarda ara vermə. Hər kəsin öz güclərini yüksək qiymətləndirmək imkanı var,
daha rahat bir mühitdə məsləhətləşmək və yeni bir hərəkət planı hazırlamaq.
Yalnız praktika düzgün müzakirə necə başa düşəcəkdir. Hadisələrin nəticələrini öncədən proqnozlaşdırmaq çox çətindir. Ancaq bir qadını və təbiətini, belə silahlarla mükafatlandırdığınızı unutmusunuz: cazibədarlıq, gözəllik, axmaq kimi davranmağı bacarmaq və həmsöhbətin həssaslığını azaltmaq, söhbətin mahiyyətindən yayınacaq olan qarderobun kiçik bir detalını, e. Yaddaş otağına və söhbətə gedərək bunu yadda saxla. Sonra yığıncağın uğurlu nəticəsi sizi əmin edir.