Əvvəllər əbədiyyən, insanın təbiət sirlərini və özünü tanıyırdı, onun mühüm hissəsi idi. Dünyaya təsir göstərməyin yolları arasında təklif insanlara yeni imkanlar açdı və şamanın, sehrbazların və təkliflərin istiqamətləndirdiyi şəxsin düşüncəsini dəyişdirən şəfqətli və şəfalı bir vasitə sayıldı.
Təklif nədir?
Təkliflər (latın təklifi - təklif, məsləhət) - insan ruhuna xüsusi bir şifahi və qeyri-şifahi təsiri, subliminal parametrləri, manipulativ və ya müalicəvi məqsədi ilə proqramları təqdim etməkdir. Təklifin nəticəsi olaraq:
- dövlətin dəyişməsi;
- fəaliyyət üçün motivasiya.
Təklif cəmiyyətin bir çox sahələrində iştirak edir:
- tibb;
- psixologiya, psixiatriya;
- şou-biznes;
- sənət əsərləri, bədii əsərlər, musiqi;
- reklam;
- KİV;
- hüquqşünaslıq;
- hərbi strukturlar;
- dini;
- siyasət;
- idman.
Təqdimat bölüşdürülmüşdür:
- Autosuggestion bir self - hypnosis edir . Bir insanın özünə olan münasibətlərini, təsdiqlərini, mətni oxumaq. Autogenik təlim .
- Heterosuggestiya , sugerend (təsir göstərən) üzrə təklif edənin (ilham verən) təsiridir.
Süni qabiliyyətlər
Tövsiyə olunan hipnoz, bir insana onu təsvir etmək üçün təsirli bir təsirə malikdir, bu da kritikliyin azalması, maneələrin aradan qaldırılması və informasiyanın bilinçaltıya birbaşa nüfuz edəcəyi xüsusi bir şüur halında yerləşdirilməsidir. Tövsiyə qabiliyyətləri genetik olaraq ötürülə bilər (qaraçı hipnozu), ancaq hər hansı istedadlı düşünmə qabiliyyəti kimi inkişaf etdirilməlidir. Effektiv təsir etmək və ilhamlandırmaq üçün bir təklifçinin malik olduğu xüsusiyyətlər:
- güclü iradə;
- konsentrasiya;
- özünə inam;
- özünü tənzimləmə üsulları;
- mərkəzli görünüş;
- cazibə, karizma;
- intellektual üstünlük;
- ton, timbre, sözün ritmini müəyyənləşdirir.
Təklif və qarşı qarşıya qoyulan təklif
Təsirli təsir üsulları insanın kritikliyini azaldır və xüsusilə izdihamda inam vəziyyətinə səbəb olur. Bir insan başqalarının fikirləri, tutumları ilə yoluxur. Tarixin gedişində insanlar manipulyasiya, "ayrılıq" və inamsızlıq artmağa başlayanda etiraz hissi inkişaf etdirirlər, beləliklə əks-doyma ifadə olunur - dövlət səviyyəsində dərinləşdirilən hər şey, din, mətbuat daxili tənqidlərə məruz qalır. Contrasuggestia itaətsizliyə güvənmədən çıxır. Aksiya təklifinin müsbət aspektləri:
- qrupun "biz" dən kənar bir şəxsin çıxışı;
- cəmiyyətdə yeni ənənələr və normaların inkişafı, "durğunluq" yolu.
Psixologiya təklifi
Psixologiya təklifi nədir - ən xüsusi tədris vasitəsi duyğuları, qavrayışları təsir edən psixikanın terapevtik təsiri kimi davranır. Əslində psixologiyanın belə istiqamətləri təklif ilə istifadə olunur:
- psikosomatik;
- psikanaliz;
- NLP.
Terapevt tərəfindən ilhamlanılan həssas münasibət xəstənin bilinçaltını dərindən nüfuz edir və müsbət təsirlərə nail olur:
- fobiyalar, nevrozlar, depressiyaların effektiv müalicəsi;
- dağıdıcı vərdişlərdən qurtulma (siqaret, alkoqolizm)
- yeni nümunələrin formalaşması.
Psixoterapiyada səciyyəvi üsullar
Xüsusilə müəyyən bir müştəri və ya bir qrup insan üçün mümkün qədər işləməyiniz üçün seçilmiş təklif üsulu üçün bir sıra şərtlər lazımdır:
- Psixoterapevt, etibarlı və nüfuzlu.
- Məqbul formulun qısa, hədəfli, vacib olması lazımdır.
- Müştərinin psixoloji vəziyyəti, fərdi yaşı və xarakterik parametrləri nəzərə alınır.
- Terapiyanın məqsədlərinə təklifin formulasının yazışması.
Səmərəli üsullar və üsullar aşağıdakılara ayrılır:
- şifahi;
- qeyri-şifahi.
Təklifin əsas və ya əsas sözüdür. V. Şefnerin "Sözlər" şerində sözlərin gücünü və qüdrətini göstərən xətləri var: "Bir sözlə öldürə bilərsən, bir hekayə arxasında alacağınız bir sözlə bir söz saxlaya bilərsiniz!". Psixoterapiyada şifahi üsullar aşağıdakılardır:
- Uyanık vəziyyətdə təklif . "Atanın" üsulu vacibliyini nəzərdə tutur. İstiqamət və avtoritar üslubun təlimatı: "get!", "Hərəkət edin!", "Bunu edəcəyəm!" "Maternal method" - yumşaq, zərif bir xəstə sakit: "Relax!", "Sakin ol!".
- Yuxu zamanı təklif . Terapevt yataq otağı üçün düzəlişlər edir: əlini alnına qoyur və sonra xəstənin nəfəsini seyr edərkən sürətlə sürətlə yavaş yavaş ifadələrlə danışır: əgər dəyişirsə, ondan sonra insandır.
- Hypnosuggestive üsulları . Terapevt müştərinin hipnoz adlı xüsusi xəyal kimi bir dövlətə sahib olmasına səbəb olur. Belə bir vəziyyətdə nəzarət aradan qaldırılır, diqqət azaldılır və xəstənin bilinçaltına terapevtik proqramları proqramlaşdırmaq mümkün olur.
- Avtoyuqluq . Hipnoautogenic təlim. İnsan şüuru dərin formulları vasitəsilə daxili proseslərə yönəldilir.
Qeyri-şifahi "sözsüz" təklif üsulları:
- Markalama . Gestures əlavə və obyektlərin manipulyasiya ilə bir istinad ifadəsi seçilməsi.
- Telepatiya . Təklifi ruhən ötürülməsi. Texnika, təklifin biorhythms və sugerend uyğunlaşdırılması əsaslanır, obyektin davamlı bir konsentrasiyası və diqqət tələb edir, bunun üçün image daxil etmək vacibdir.
Reklamlarda təklif
Hər hansı bir reklam insanların duyğularına və duyğularına təsir vasitəsilə bilincə manipulyasiya edir. Bəzi məhsulların təşviqində mütəxəssislər, məhsulların bir insanın bütün əsas sensor sistemlərini - görmə, eşitmə, dad, toxunma hissi ilə cəlb etmək üçün təqdim etməyə çalışırlar. Səsli reklam mətni təsir etmək üçün açar sözlər istifadə edir və canlı bir şəkil ilə dəstəklənir.
Reklamda təklif üsulları
Reklamda nəzakətli yanaşma - təsirlərin əsas növləri:
- Duygusal-məcazi düşünməyə təsir . Malların üstünlükləri, kritikliyi azaldacaq parlaq duygusal "sarğı" ilə təqdim olunur. Bir mənzili ipoteka, kreditlə avtomobil almaq: "Heç bir xoşbəxtliklə ağladımı?".
- Mətn . Əhali məlumatlandırmaq: "Sağlam / zərif / güclü olmaq istəyirsiniz?". Bir şəxsin müəyyən bir firmanın malını alması üçün bir təşviq var.
- Rəmzlər . Reklamlarda, bu bir ticarət nişanıdır - bir logo. Simvolda təsvir edilən şəkil, bir insanın duyğularına təsir göstərməyə və markanı tanıya bilər.
- Şüar . Müştərinin dəyərləri ilə bilinçaltıya daxil olmağı məqsəd qoyan şirkətin qısa bir şüarı: "Biz hər birinizə qayğı edirik!"
- Müəyyən bir rəng palitrası istifadə edin . Rənglər insan sinir sisteminə görə 80% -ə çatıb və yalnız 20% -i görmə ilə bağlıdır - bu, hər rəngin stereotipi dəyərə malik olmasıdır:
- sarı - günəşli, isti, aktiv;
- qırmızı - enerji, sürücü, həyəcan;
- mavi - güvən, əmin-amanlıq, rahatlama;
- Yaşıl - sağlamlıq, (reklam dərmanlarında istifadə olunur);
- qara - klassik, hakimiyyət.
KİVdə təklif
Tövsiyə olunan üsullar televiziya, yayım və dövri nəşrlərdə fəal şəkildə istifadə olunur. Məqsəd, cəmiyyətdə emosional reaksiyaların, müəyyən sosial-psixoloji davranışın möhkəmləndirilməsidir. Motivasiya sahəsinə təsir edərkən düşüncəli təsir əldə edilir. Tez-tez insanlarda qorxu və qeyri-müəyyənliyə səbəb olan, hissləri ilə oynayan mənfi xəbərlər və hadisələr - cəmiyyəti idarə etmək daha asandır.
Siyasətdəki təkliflər
Süni üsullar siyasətçilər tərəfindən qəbul edilir. Müasir siyasi söhbət (danışma) kütləvi şüurda hedcinq - danışmağın örtülü təsiri kimi belə düşüncəli üsuldan istifadə edir. Hedcinqin əsas elementləri:
- cəmiyyətdə ənənələri və dəyərləri qəbul etmək istəyi;
- soyqırım nitqi (minimum spesifiklik, qərarların qeyri-müəyyənliyi);
- atipik qrammatik konstruksiyalar;
- danışıqdan çıxma, şərhlərdə obyektivliyin artması.
Təkliflər - kitablar
Ədəbiyyatdakı səmərəli texnologiyalar:
- "Siyasi söhbətdə hedcinq" Osipov G.A. - siyasətdə əsas təklif üsullarını təsvir edir.
- "Kütləvi şüurun mediya ilə manipulyasiyası" Zelinsky SA - ekrana, qəzetə və radioya bir insana nə gəlir?
- "Tövsiyə və ictimai həyatdakı rolu" VM Bəkterev. - təklifin təbiəti ilə bağlı müxtəlif fikirlər.
- "Hipnoz ensiklopediyası" GA Gonçarov. - praktikada təklif növləri, üsulları.
- "Sözlü təklif" Müəlliflər qrupu. - Psixoterapiya üzrə dərslik.