Marketinqlə az tanış olan hər kəs, bazarın rəqabət təhlili barədə eşitmişdir. Tətbiq edilmədən təşkilatın inkişaf perspektivlərini hesablamaq mümkün deyil, bazara daxil olmaq üçün ən yaxşı vaxtı proqnozlaşdırmaq mümkün deyildir. Lakin rəqabət mühitinin təhlili müəyyən bir şəxsin imkanlarını qiymətləndirmək üçün istifadə edilə bilər. Yanaşma yaxşıdır, demək olar ki, hər hansı bir məqsədi düzəldə bilər və buna görə rəqabət təhlili prosesinin mahiyyəti daha ətraflı şəkildə nəzərdən keçirilməlidir.
Rəqabətli analiz metodları
Vəziyyətin təhlili və rəqabət mühitinin sənaye təhlili fərqləndirir. Birincisi ani vəzifələri həll etmək üçün istifadə edilir, ona görə də yaxın ətraf mühit qiymətləndirilir. Ancaq inkişaf strategiyasını yaratmaq üçün sənayelə uyğun rəqabət təhlili lazımdır, beləliklə müəssisənin makro mühitini nəzərə alır.
Bir məhsulun rəqabət üstünlüyünü qiymətləndirmək üçün təhlilin müxtəlif üsulları istifadə olunur.
- SWOT-analiz. Rəqabət mövqelərini təhlil edən bütün metodlardan ən məşhurdur. Bu üstünlüklər, mənfi cəhətlər, təhlükələr və imkanlar nəzərə alınır. Buna görə də, şirkətin (malların) zəif və güclü tərəflərini müəyyən etməyə və ortaya çıxan problemləri həll etmək yollarını tapmağa imkan verir. SWOT analizinin köməyi ilə bir şirkət davranış strategiyasını inkişaf etdirə bilər. 4 əsas strategiya növü var. Bu, şirkətin gücünü istifadə etmək üçün bir CB strategiyasıdır. SLV-strategiyası, firmanın zəifliklərini aradan qaldırmasını nəzərdə tutur. SU strategiyası, şirkətin təhdidlərdən qorumaq üçün güclü istifadə etməyə imkan verir və SLU strategiyası təhdidlərdən qaçınmaq üçün müəssisənin zəifliklərini aradan qaldırmaq üçün bir yol tapmaq imkanı verir. Bu analiz adətən rəqabət mühitini təhlil etmək üçün aşağıdakı metodlardan birində istifadə olunur. Bu yanaşma ətraf mühitin ən tam xarakterizə olunmasına imkan verir.
- SPACE-analiz məhsulların rəqabət qabiliyyətliliyi və müəssisənin maliyyə qüdrəti şirkətin inkişaf strategiyasının əsas amillərindəndir və sənayenin miqyasında sənayenin və bazar sabitliyinin üstünlükləri vacibdir. Tədqiqatın nəticəsi olaraq firmanın daha çox uyğun olduğu xüsusiyyətlər qrupu (müəssisənin mövqeyi) müəyyənləşdirilir. Bu, rəqabət, aqressiv, mühafizəkar və müdafiə mövqeyidir. Şirkətin məhsulların yüksək rəqabət qabiliyyətli olması şəraitində qeyri-sabit bazarlar üçün rəqabətçi xarakterikdir. Sabit və aktiv bir sektorda işləyərkən tez-tez təcavüzkar olur, bazar dəyişikliklərinə tez cavab verir. Mühafizəkar mövqe sabit bir sahə və əhəmiyyətli rəqabət üstünlükləri olmayan firmalar üçün ümumi. İqtisadi zərərsiz fəaliyyətlərin müdafiə xarakteristikası və müəssisənin əlverişsiz bir dövrü deməkdir ki, bu yollardan yolları axtarmaq lazımdır.
- PEST-analiz müəssisəyə təsir edən iqtisadi, siyasi, sosial və texnoloji ətraf mühitin faktorlarını müəyyən etməyə imkan verir. Analizin nəticələrinə əsasən, bu və ya bir faktın firmaya təsir dərəcəsi görünən bir matrix hazırlanır.
- M. Porterin rəqabət modeli , sənayedə rəqabət vəziyyətini xarakterizə etməyə imkan verir. Bunu etmək üçün aşağıdakı 5 qüvvənin təsiri qiymətləndirilir: əvəzedici məhsulların ortaya çıxması təhlükəsi, tədarükçülərin bazar razılaşması, yeni rəqiblərin təhdidi, sənayedə rəqiblər arasında rəqabət, alıcıların bazarlıq etmək qabiliyyəti.
Rəqabət təhlilinin mərhələləri
Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, rəqabət mühiti barədə obyektiv rəy yaratmaq üçün bir neçə metoddan istifadə olunur. Onlar bir sıra suallara cavab vermək üçün seçilirlər. Deyə bilərəm ki, rəqabət mühitinin təhlili aşağıdakı mərhələlərdə həyata keçirilir.
- Marketinq tədqiqatı üçün bir vaxt aralığını müəyyən etmək (retrospektiv, perspektiv).
- Məhsul bazarının sərhədlərinin tərifi.
- Coğrafi sərhədlərin müəyyən edilməsi.
- Bazarda təsərrüfat subyektlərinin tərkibinin ləğv edilməsi.
- Əmtəə bazarının həcminin hesablanması və sahibkarlıq subyektinin payı.
- Bazar doyumunun dərəcəsinin müəyyən edilməsi.
- Bazarda iştirak etmək üçün maneələri aydınlaşdırmaq.
- Rəqabət mühitinin vəziyyətinin qiymətləndirilməsi.
Soruşun, amma necə bir insan üçün rəqabət analizini tətbiq edirsiniz? Və çox sadəcə, hər birimiz bir əmtəədir, işəgötürənə satdığımız müəyyən bacarıq və biliklərə sahibik. Təhlillərin köməyi ilə bizim biliklərimizin nə qədər tələb olunduğunu və maraqlarımızın sahəsində çalışan bütün rəqiblərin üstündən baş və çiyin olmaq üçün nə etmək lazımdır.