Bəzi şirkətlər, çox güclü rəqiblərini aşmaq üçün müxtəlif üsullardan istifadə etməyə hazırdırlar. Bunlar arasında qiymətlərin süni şəkildə azaldılması, yəni damping tədbirləri var. Rəqibin sızması halında nə edəcəyimizi öyrənmək təklif edirik.
Damping - nədir?
Hər bir sahibkar dəmləmə mal və xidmətlərin süni şəkildə aşağı qiymətlərlə satışı olduğunu bilsin. Belə qiymətlər bazar qiymətlərinə nisbətən bir neçə dəfə aşağıdır, bəzən mal və xidmətlərin dəyərindən də aşağıdır. Damping vəzifələri çox fərqlidir:
- Yeni bir bazara girmə . Bəzən qiymətlərin süni şəkildə azaldılması yeni bazarlara keçid üçün vacib şərtdir.
- Yeni bazarlarda bağlama . Özünü qurmaq və yeni yerlərdə etibarlı bir mövqe qazanmaq üçün damping tətbiq etmək vacibdir.
- Rəqiblərin qaldırılması . Bu güclü rəqiblərlə mübarizədə ən yaxşı hərəkətlərdən biridir.
Tez-tez dökümləmə dövlət və ya şirkət tərəfindən gələcəkdə bütün zərərlərin ödəniləcəyi əsasında həyata keçirilir. Həm də, damping birdəfəlik hadisə kimi istifadə olunur, inventarların monetizasiyası və qeyri-qanuni məhsulların satılmasıdır. Bəzi ölkələrdə qiymətlərin süni şəkildə azaldılması mənfi bir fenomen sayılır və anti-damping qanunlarını tətbiq edərək mübarizə aparılır.
Qanuni tullantılar mı?
Damping və qiymət ayrımağına dair belə fikirlər bir-birinə çox yaxındır. Qiymət ayrı-seçkiliyinə görə fərqli bazarlarda bir məhsul və ya xidmətin tamamilə fərqli qiymətlərlə həyata keçirilməsi kimi başa düşülür. Bu vəziyyətdə, bir bazarda mal aşağı qiymətə malik ola bilər və başqa bir satış yerində şişirdilmiş qiymətlərlə satıla bilərlər. Bu fenomen bazarların inhisarlaşması və yüksək qiymətlərin tətbiqi ilə bağlıdır. Müəyyən bir şirkət bazarda inhisar mövqe tutduğuna görə məhsulu şişirdilmiş qiymətlərlə satma imkanı var. Beləliklə firma gəlir alır.
Damping-pluses və minuses
Damping kimi bir fenomen onun üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Üstünlüklər arasında:
- Seçilmiş bazarlarda mal və xidmətlərin təqdim edilməsi və təşviq edilməsi imkanı.
- Malların və xidmətlərin effektiv təşviqi.
- Əlavə əlavə tələb olunmur.
- Müştəriləri cəlb etmək üçün digər üsullardan əlverişlidir.
Belə dumping eksiklikleri var:
- Şirkətin fəaliyyətində azalma.
- Müəssisənin rentabelliyi və gəlirliliyinin azaldılması.
- Professional cəmiyyətin şirkətə münasibəti pisləşir.
- İstehlakçıların məhsullara olan mənfi münasibəti.
Dumping əlamətləri
Başlayanlar və artıq təcrübəli sahibkarlar dampingin rəqiblərə qarşı təsirli mübarizə aparan bir üsul olduğunu başa düşürlər. Ekspertlər bu fenomenin əlamətlərini deyirlər:
- Qiymətlərin aşağı olması səbəbindən mənfəətdən imtina.
- Məhsulların keyfiyyəti, həmçinin müştəri xidməti çəkir.
- Xüsusi marketinq proqramları nəticəsində qiymətlər aşağı düşmüşdür.
- Qiymətin azaldılması rəqiblərlə mübarizəyə yönəldilmişdir.
Dumping növləri
Belə dumping növləri var:
- Qiymət - ixrac edilən malların qiyməti daxili bazarda eyni məhsulun qiymətindən aşağıdır.
- Dəyər - məhsul məhsul qiymətindən aşağıda satıla bilər.
- Tekel - bir şirkət bütün bazarını işə sala bilər və daxili bazarda satdığı mallardan xaricə mal sata bilər.
- Texnoloji - müasir texnologiyalardan istifadə etməklə yüksək məhsuldarlıq nəticəsində aşağı qiymətlərlə mal və xidmətlərin satışı.
- Sosial - qiymət təzminatlarının tərifi.
- İdmanadic - böyük miqdarda məhsulların daxili bazara idxalı. Onun məqsədi nağara mallarını azaltmaqdır.
- Qəsdən - ixrac üçün malların dəyərinin xüsusi azalması.
- Qarşılıqlı - bir ölkənin bir məhsulunun həyata keçirilməsi.
Düzgün dökülmək necə?
Şirkət məcburi dampingə ehtiyac duyarsa, dəmir atmağı və aşağıdakı qaydalara riayət etməyi başa düşmək vacibdir:
- Qiymətləri yaradıcı şəkildə mümkün qədər azaldmaq üçün çox prosesə yaxınlaşın. Seçim olaraq, rəqiblə eyni məhsula deyil, maksimum gəliri gətirən qiymət üçün qiyməti azalda bilərsiniz.
- Hər satışın bir səbəbi olmalı və vaxtında məhdudlaşdırılmalıdır.
- Qiymətləri yalnız olgun bazarlarda azaldır.
- Son istifadəçinin faydalana biləcəyini təmin etmək vacibdir
Dampingin nəticələri
Bu hadisənin nəticələri haqqında danışarkən, dəmləmə təhlükələrinin aydınlığa gəlməməsi mümkün deyil:
- Mənfəət azalır.
- Müştərilər daha ucuz olduqları məhsulları seçməyə başlayırlar, beləliklə satıcılarına "əllərini sıxışdırırlar".
- Satıcılar ən əhəmiyyətli qiymətin alıcılar üçün olduğunu təsdiqlədi. Daha sonra, işçilər asanlıqla qiymət üstünlüyü olmayan məhsullarla işləməyə razı olmazlar.
Dampinglə necə məşğul olmaq olar?
Bəzən, "günəş altında" yerlərini müdafiə etmək üçün rəqiblərin dampinginə qarşı mübarizə aparmaq lazımdır. Qazanmaq istəyənlər üçün qiymətli məsləhət təklif edirik:
- Qiymətləri maska. Sizə uyğun olan məhsul və ya xidmət üçün orta qiymət təyin etməlisiniz. Zəif keyfiyyətli məhsullar aşağı qiymətlərlə satıla bilər və orta qiymətlər orta qiymətlərlə müəyyənləşdirilməlidir. Ən yaxşı məhsullara gəldikdə, qiymətlər yüksək olmalıdır.
- Paket təklifləri yaradın. Məsələn fərdi məhsullar deyil, xidmət paketləri satan mobil operatorlar ola bilər.
- Qiymətləri azaltmaq üçün müvəqqəti tədbirlər planlaşdırın. Bu halda müəyyən bir müddətdən sonra qiymətlər eyni olacaq aydınlaşdırmaq lazımdır.
- Malları daha qiymətli etmək. Bunu etmək üçün, müəyyən bir zaman üçün qiymətləri azaltmalısınız. Bu dövrdə alıcılar məhsulların rəqiblərindən daha yaxşı və daha qiymətli olduğunu söyləmək məcburiyyətindədirlər.