Aldığımız hər addım motivasiya nəticəsidir. Pəncərənin kənarında yağış yağır, havalar çirkindir və deyildiyi kimi, yaxşı bir sahibi və köpək gedə bilməyəcək. Amma qalxıb mağazaya getmirsiniz, yoxsa getmirsiniz - bütün bunlar mağaza içərisində nə qədər ehtiyac duyur. Yəni motivasiya , hava şəraiti nə qədər güclüdür.
Üç növ motivasiya var:
- material;
- mənəvi;
- inzibati.
Hər cür motivasiyanın məqsədi daha çox mənfəət üçün şərait yaratmaqdır ki, eyni zamanda iş daha çox zövq alır.
Dürüst olaq ki, maddi motivasiya növü bir insanın işləməsinin ən təsirli və ən sürətli üsuludur.
Maddi motivasiya amilləri
Maddi motivasiya bir neçə yolla həyata keçirilir:
- əməyin ödənilməsi sistemi (əməyə olan əməyin payı və alınan pul);
- məhsuldarlığı mühasibat uçotu sistemi (məhsuldarlığı artırsanız əmək haqqınızı nə qədər dəyişəcək);
- alınan vasitələri həyata keçirmək imkanı (alınan təzminat üçün satın ala bilərsiniz);
- Əlavə motivasiya (nəqliyyat xərclərinin ödənilməsi, yeməklərə subsidiya, şirkətin tibbi xidmətlərinin ödənişi, idman klublarında güzəştli markalı kartların verilməsi və s.).
Materialdan əlavə, effektiv, mənəvi motivasiya da nəzərə alınır. Yəni, maddi motivasiya "daha yaxşı iş görürsən - daha çox iş görürsən" deyə xarakterizə edilərsə, onda mənəvi motivasiya "daha yaxşı iş görürsən - müvəffəqiyyətə nail olursunuz, imitasiya, səlahiyyət və lidere nümunə olursunuz".
Bir şirkət növbəti növ mənəvi motivasiya ilə qarşılaşdı. İş yerində xüsusi müvəffəqiyyətə imza atan bir işçi vəzifəsini alır və şəxsi katib seçmək imkanı verir. Bütün bunlar - yüksəlmədən və əmək haqqı artmadan. Görünür, bu, bir çox "ağır işçilər" üçün böyük bir təkan oldu.
Maddi motivasiya nümunələri
Işçilərin hazırladığı iş əsasında maddi motivasiya ilə məşğul olmaq üçün ən asan yol. Hər bir postda effektivliyin ən az bir göstəricisi var. Satıcılar üçün - bu satış həcmi, istehsalçılar üçün - istehsal həcmi, daha ucuz və daha yüksək keyfiyyət.
Satış sahəsində maddi motivasiya ən ümumi metodlarından nümunələr.
Beləliklə, satıcı bir ay ərzində orta hesabla 40-60 ədəd mal satır, satılan hər bir ədəd üçün mükafat - 1 cu Beləliklə, aylıq mükafat 40-60 kub.
Lakin, o, bir möcüzə etdi və 60 deyil, 70 ədəd satmadı. Nəticədə o adi 60 deyil, 70 dollar qədər alacaq. 10 cu fərq olacaq. önümüzdəki ay əlavə səylərlə çalışmaq üçün onu stimullaşdırmaq üçün? Çox çətin.
İkinci seçim. Orta satış həcmi 50 ədəd olduğundan, kafedə 50 ədəd aylıq satış üçün barı quraşdırır. Yalnız bu ərəfəni 1 kub-dır. hər bir vahid üçün. Belə ki, 49-u satarsa, heç bir şey əldə etməyəcək. Belə bir vəziyyətdə, işçi planı almaq üçün yolundan çıxacaq. Çox təəssüflər olsun ki, bu, heç bir mənada və mənəvi gücə malik deyildir, çünki nəticə etibarı ilə 1 cür qazanırsınız vahid başına.
Üçüncü variant isə ağıllı rəhbərlərin seçimidir. Satıcı 50 ədəd satarsa - 1 kq alır bir parça, əgər eyni 70 - dən 1,5 cu. vahid başına. Beləliklə, iki variant var: 50 cu qazanmaq. və ya 105 - fərq fərzdir.
Nəticədə, rəhbərlik bir satışçıya iki iş görməyi bacarır.
Bundan əlavə, motivasiya maddi metodlarını tətbiq etmək lazımdır
Bütün bunlar böyük işləyir, amma hələ də işin mənəvi motivasiyası üçün az yer qalır.
Yaxşı bir iş, bir çox şey ödəmədiyiniz yer deyil, amma işdən zövq alırsınız. Mənəvi motivasiya çox mürəkkəbdir, maddi, çünki burada həvəslər, işçilər arasında sağlam rəqabət, karyera imkanları , liderin tərifi, həmkarları arasında tanınma var.